Како една од причините за пропаѓање на бизниси често пати ја гледам конфузноста на претприемачот во однос на два термини многу важни за започнување на бизнис: бизнис идеја и бизнис можност.
И двата термина се користат во процесот на започнување на бизнис од страна на претприемачот. Но, она што е забележително е дека често пати бизнисот се започнува само со бизнис идеа, која не е претворена или трансформирана во вистинска бизнис можност. И токму заради тоа бизнисот веднаш по стартап фазата започнува да страда преку недостаток на купувачи, а поради тоа и недостаток на финансиски средства за финансирање на функционирањето на бизнисот.
Претприемач е човек кој онаму каде што сите (пазарот) гледаат проблем тој гледа бизнис можност. Токму тоа е и најголемата предност на еден претприемач.
Како функционира во пракса?
Многу бизниси (успешни бизниси) се резултат на некој проблем на пазарот кој е откриен од страна на претприемачот. Но, од друга страна многу бизниси се резултат и на индивидуален проблем кој претприемачот го има откриено за себе и во една таква фрустрирачка состојба доаѓа до бизнис идеја. Но, сепак таа фрустрирачка состојба е лична на претприемачот.
Дали освен претприемачот и некој друг се наоѓа во таква фрустрирачка состојба?
Доколку одговорот е не, иако бизнис идејата е добра таа сепак не претставува бизнис можност.
Доколку одговорот е да, потребно е да се провери бизнис идејата дали претставува бизнис можност.
Која е разлика помеѓу бизнис идеја и бизнис можност?
Како што можевте да забележите од претходниот поднаслов една бизнис идеја е:
- позната лично на претприемачот,
- базирана на сопствена фрустрација на претприемачот,
- иновација од страна на претприемачот.
Но, дали бизнис идејата се однесува само за еден човек – претприемач.
Во бизнисот постои еден едноставен принцип кој вели:
Доколку еден претприемач лично познава минимум 10 лица (физички или правни) кои би го купиле неговиот производ и/или услуга од соодветната бизнис идеја по соодветната цена и други услови, веројатно постојат и се наоѓаат таму некаде на пазарот уште стотици, илјадници или пак милиони потенцијални купувачи, само потребно е да дознаат за тие производи и/или услуги.
Значи, за една бизнис идеја да се трансформира во бизнис можност потребно е да се внесе уште едно лице во процесот, а тоа е потрошувачот.
Бизнис можност = бизнис идеја + потрошувач
Карактеристики на бизнис идеја
За да една бизнис идеја биде истовремено и бизнис можност ќе треба да исполни одредени карактеристики:
- да биде атрактивна за потрошувачот,
- потрошувачот да може да си ја дозволи и
- претприемачт да може да ја оствари.
Бизнис идеја која не е атрактивна за потенцијалниот купувач не е добра бизнис идеја, затоа мора да има потреба на пазарот од производи и/или услуги кои се производ на таа бизнис идеа. Од друга страна бизнис идеја која креира скап производ и/или услуга при што потенцијалните купувачи нема да можат да си го дозволат исто така претставува лоша бизнис идеја. И секако таа бизнис идеја мора да биде остварлива од страна на претприемачот, односно претприемачот да има знаење и можности да ја реализира истата.
Да тоа е баш така.