Достапност на испорачаното – Прашања за претприемач

Достапност на испорачаното

Во еден од претходните постови пишував за тоа дека претприемачите се испорачатели на вредност. Но, постои и еден друг елемент при оваа испорака. Вие можете да ја испорачате најголемата вредност за мене, но доколку јас не знам што испорачувате како ќе можам да дојдам до Вашата испорака. Затоа по испорака мора да се размислува за достапноста на она што го испорачувате.

Да претпоставиме дека навистина нудите вредност на високо ниво, без разлика дали ја испорачувате бесплатно или во замена за пари. Но, потребен е пат кој ќе ги доведе Вашите потенцијални клиенти до дистрибуцискиот канал на таа вредност што сакате да ја испорачате.

Денес светот функционира на следниов начин:

Ако побарам добивам, ако не барам, не ме гњави.

Поминаа времињата кога беше функционално напаѓање и вознемирување за добивање на она што го сака бизнисот. Иако, мора да бидеме свесни дека кај доста луѓе сеуште функционира стариот начин. Еден пријател за една компанија ми го кажа следново:

Бреееј ама се здодевни секој ден на телефон ме бараат, па им кажав ајде направете така за да обезбедам мир за една година.

На ваков начин сметам дека нема да се изгради долгорочна бизнис успешност, туку само краткорочно преживување.

Затоа е потребен магнет, магнет кој привлекува на патот до барање на Ваша испорака.

Магнет – Внимание, Репутација и Доверба

Како можен магнет за достапноста на она што го испорачувате претставува Внимание, Репутација и Доверба. Доколку не се постигнат сите 3 елементи веројатноста на видливоста и достапноста за секого на она што го испорачувате ќе биде на ниско ниво.

Платформа

Постојат различни платформи како за испорака така и за достапноста на она што го испорачувате. Која или поточно кои ќе ги изберете ќе зависи од она што го испорачувате и секако пазарот кој сакате да го допрете, односно за кого е наменета Вашата испорака.

Колку повеќе платформи за испорака користите толку ќе биде поголема и достапноста на Вашата испорака.

Прашања за претприемач

• Која испорака за кого е наменета?

Веројатно е дека како претприемач имате повеќе испораки. Имате бесплатни и платежни испораки на вредност. Имате физички и дигитални испораки. Имате официјални и неофицијални испораки.

За кого е наменета секоја од испораките без разлика за каква испорака станува збор. Ова прашање ќе мора да го одговорите за да можете да изберете соодветни платформи за доставување.

• Кои платформи се користат од страна на потенцијалните приматели на моите испораки.

Каде се оние кои сакаме да ја примт испораката. Дали се во соседното кафуле? Или пак се на Facebook (каде што се наоѓаат над 700.000 граѓани на Македонија). Можеби читаат весници. Можеби гледаат вести 3 пати на ден на секоја ТВ.

• Дали мојата испорака стигнува онаму за каде е наменета?

Дали оној кој треба да ја прими Вашата испорака ја примил? Дали ја забележал? Ова се прашања на кои секогаш ќе треба да барате одговор.