post

НАМАЛУВАЊЕ НА ЦЕНИ – БИЗНИС ДИЛЕМА?

Низ целиот животен циклус на бизнисите постојат дилеми. Но, што е тоа дилема? Дилема доаѓа од грчкиот збор „δί-λημμα“ кој значи двоен предлог. Значи дилема е кога имате проблем и имате неколку (најмалку) две решенија на располагање и не знаете кое да го примените. Ќе се обидеме да опишеме една бизнис дилема во однос на намалвање на цените.

Вие сте претприемач и водите бизнис за продажба на производи. Сте направиле анализа на трошоците, сте го определиле осакуваниот профит, сте ја додале цената на чинење на производот и имате продажна цена. Набргу се случува конкуренцијата да ја намали цената, односно да постави цена на истите производи пониска од Вашата. Вие веќе сте во дилема. Дилемата се сотои во тоа дали да ја намалите цената или да не ја намалите. Имате повеќе алтернативи:

  • Да ја намалите цената, со тоа што ќе го намалите профитот како елемент од продажната цена.
  • Да ја намалите цената со тоа што првин ќе ги намалите бизнис трошоците, а профитот да остане ист.
  • Да не ја намалите цената туку да вклучите дополнителна услуга при купување на тој производ.

Ова се основните алтернаиви кога станува збор за намалување на цената. Првата алтернатива, со намалување на профитната стапка може да помине, но знајте дека се откажувате од профитот, а целта зошто сте започнале со сопствен бизнис е остварување на профит. Втората алтернатива, преку намалување на трошоци е одлична и претставува добра основа. И третата алтернатива, со дополнителна услуга е ОК и одлична можност. Значи од бизнис дилемата веднаш отфрлете ја првата алтернатива, а разгледајте ги втората и третата и на крај зберете ја комбинацијата од втората и третата алтернатива при што ќе можете и да ја зголемите цената на производот.

Еве ја состојбата кога вашата кокуренција ја намалува цената:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 300 200
Продажна цена 1500 1400
Месечна продажба 10 10
Вкупен приход 15000 14000
Профит 3000 2000

Значи Вие и Вашите конкуренти продавате по 10 парчиња, и со ваквите цениВие имате 3000 денари профит а Вашиот конкурент 2000. Но, целта на Вашиот конкурент со намалување на цени е да земе дел од Вашата продажба и состојбата да бидне ваква:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 300 200
Продажна цена 1500 1400
Месечна продажба 8 12
Вкупен приход 12000 16800
Профит 2400 2400

На ваков начин на Вас ви се намалува профитот за 600 денари или за 20% што не е малку. Да претпоставиме дека вие ја намалувате цената на 1400 денари и ја добивате следнава состојба:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 200 200
Продажна цена 1400 1400
Месечна продажба 10 10
Вкупен приход 14000 14000
Профит 2000 2000

Во оваа ситуација Вие ќе ги задржите Вашите потрошувачи, и ќе останете на 10 продадени парчиња, а профитот ќе ви се намали од 3000 денари на 2000 денари или за 33,33%. Да земеме ситуација дека сте направиле анализа на трошоците и сте успеале да ги намалите за 50% односно на 100 денари. Тогаш ќе ја имаме следнава ситуација:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 100 200
Профит 300 200
Продажна цена 1400 1400
Месечна продажба 10 10
Вкупен приход 14000 14000
Профит 3000 2000

Со оваа намалување Вие го имате истиот профит како и пред намалување од 3000 денари. Да одиме понатаму. Вие сте креативен претприемач и не се задоволувате со оваа и воведувате дополнителна услуга, разликата од профитот од 1000 денари ја инвестирате во маркетинг на производот со дополнителната услуга кој ќе ви донесе уште 5 купувачи ќе ја добиете следнава состојба:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 200 200
Продажна цена 1400 1400
Месечна продажба 15 5
Вкупен приход 21000 7000
Профит 3000 1000

Вашите трошоци заради маркетинг од 100 денари по производ се зголемил повторно на 200 денари но тоа ви донело уште 5 потрошувачи од Вашиот конкурент. Со тоа го зголемивте јазот помеѓу Вас и конкурентот, така да вие имате профит од 3000 денари, а Вашиот конкурент 1000 денари. Да претпоставиме дека Вашиот производ со дополнителната услуга што ја нудите и маркетинго во кој инвестирате сега може да се продава по 1500 денари ќе ја имате следнава ситуација:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 300 200
Продажна цена 1500 1400
Месечна продажба 15 5
Вкупен приход 22500 7000
Профит 4500 1000

Сега имате профит од 4500 денари. Вие продолжувате со истата инвестиција во маркетингот (100 денари на 10 производи = 1000 денари). вашиот конкурент го фаќа паника и за да спаси што може да се спаси ја намалува цената на 1300 денари, но не може да воведе дополнителна услуга, ниту пак да инвестира во маркетинг бидејќи профитот му е намален, ќе ја има следната состојба:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 300 100
Продажна цена 1500 1300
Месечна продажба 15 5
Вкупен приход 22500 6500
Профит 4500 500

Профитот на Вашиот конкурент паѓа на само 500 денари, додека Вашиот е стабилен и изнесува 4500 денари. Но со текот на времето дополнителната услуга и маркетингот ќе доведат да стекнете уште 5 купувачи, кои не се задоволни со услугата кај Вашиот конкурент ќе преминат кај Вас и ќе ја имате следнава состојба:

ВИЕ КОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење 1000 1000
Трошоци на бизнис 200 200
Профит 300 100
Продажна цена 1500 1300
Месечна продажба 20 0
Вкупен приход 30000 0
Профит 6000 0

Вашиот профит е 6000 денари, а на Вашиот конкурент 0 денари. Вие сте победник во играва. Биднете умен претприемач, цената не е основна за стекнување на конкурентска предност. Оној кој прв ве дирнал се заглавил во сопствената стратегија за водење на битки и ќе пропадне. Користете сопствени стратегии и алатки, а не цената, така ќе победите.

About Д-р Драган Шутевски

Д-р Драган Шутевски е основач и CEO на Шутевски Консалтинг и им помага на бизнисите да го проектираат патот кон успешноста. Поврзи се со Драган на Google+

Trackbacks

  1. […] Симулација за висината на продажните цени. Вршевме менување на параметрите кои влегуваат во определување на малопродажната цена и видовме различни ефекти од тоа менување. […]

Speak Your Mind

*