Продажба – Учење од неуспех

Продажба - но како?

Ученик без единица е исто како и војник без пушка!

Претприемач без загубена продажба е исто како и војник без пушка!

Точно така, не може да постои претприемач кој не ја загубил битката за победа во продажбата. Место за очајување не постои, животот продолжува понатаму, и бизнисот продолжува да опстојува понтаму. „нема шта би било кад би било“. Не биднало. Но, може да се извлече наравоучение, може да се извлече поука и може да се излезе како посилен за идните продажби бидејќи подобрувањето е последица на грешки.

Како да научиме од загубена продажба и што да правиме по една таква „катастрофа“?

Едноставно по една таква случка поставете и одговорете си ги следниве прашања:

• Дали мојата понуда ги решава проблемите на тој потенцијален потрошувач?
• Дали ја понудив вистинската вредност на тој потенцијален потрошувач?
• Му ги објаснив ли целосно вредностите и корисностите кои би ги добил со нашиот бизнис?
• Ги разбрал ли нашите вредности?
• Зошто неговата одлука е да нема бизнис со мојот бизнис? Како можеме да го дознаеме тоа?
• Кои техники се обидовме да ги примениме?
• Зошто кај тој потенцијален купувач тие техники не дадоа резултати?
• Од каде дојде тој потенцијален купувач до нашата продажна инка?
• Дали погрешно е сватен од негова страна нашиот процес за генерирање на потенцијални купувачи?
• Какви се демографските карактеристики на тој потенцијален купувач?
• Сме имале ли слични промашувања со други потенцијални купувачи со слични демографски карактеристики?
• Имаше ли нешто во текот на продажниот процес за што се согласуваше со нас, или нешто што можеби му оставило впечаток?
• Можеме ли нешто да подобриме во продажниот процес, вредноста, потребите на тие сегменти?
• Што ќе правиме понатаму со тој потенцијален потрошувач?
• Можеме ли да направиме план со подобрен продажен процес да се обидеме да го разубедиме во сегашната одлука?
• Колку време би требало да помине за да го повториме подобрениот процес?

Одговори ги прашањата и ќе започнат да струјат идеите низ твојот мозок. Секој одговор, секоја идеја и секоја постапка која ќе следува само ќе го подобри твојот бизнис.