post

НАМАЛУВАЊЕ НА ЦЕНИ – БИЗНИС ДИЛЕМА?

Низ целиот животен циклус на бизнисите постојат дилеми. Но, што е тоа дилема? Дилема доаѓа од грчкиот збор „δί-λημμα“ кој значи двоен предлог. Значи дилема е кога имате проблем и имате неколку (најмалку) две решенија на располагање и не знаете кое да го примените. Ќе се обидеме да опишеме една бизнис дилема во однос на намалвање на цените.

Вие сте претприемач и водите бизнис за продажба на производи. Сте направиле анализа на трошоците, сте го определиле осакуваниот профит, сте ја додале цената на чинење на производот и имате продажна цена. Набргу се случува конкуренцијата да ја намали цената, односно да постави цена на истите производи пониска од Вашата. Вие веќе сте во дилема. Дилемата се сотои во тоа дали да ја намалите цената или да не ја намалите. Имате повеќе алтернативи:

  • Да ја намалите цената, со тоа што ќе го намалите профитот како елемент од продажната цена.
  • Да ја намалите цената со тоа што првин ќе ги намалите бизнис трошоците, а профитот да остане ист.
  • Да не ја намалите цената туку да вклучите дополнителна услуга при купување на тој производ.

Ова се основните алтернаиви кога станува збор за намалување на цената. Првата алтернатива, со намалување на профитната стапка може да помине, но знајте дека се откажувате од профитот, а целта зошто сте започнале со сопствен бизнис е остварување на профит. Втората алтернатива, преку намалување на трошоци е одлична и претставува добра основа. И третата алтернатива, со дополнителна услуга е ОК и одлична можност. Значи од бизнис дилемата веднаш отфрлете ја првата алтернатива, а разгледајте ги втората и третата и на крај зберете ја комбинацијата од втората и третата алтернатива при што ќе можете и да ја зголемите цената на производот.

Еве ја состојбата кога вашата кокуренција ја намалува цената:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1500014000
Профит30002000

Значи Вие и Вашите конкуренти продавате по 10 парчиња, и со ваквите цениВие имате 3000 денари профит а Вашиот конкурент 2000. Но, целта на Вашиот конкурент со намалување на цени е да земе дел од Вашата продажба и состојбата да бидне ваква:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба812
Вкупен приход1200016800
Профит24002400

На ваков начин на Вас ви се намалува профитот за 600 денари или за 20% што не е малку. Да претпоставиме дека вие ја намалувате цената на 1400 денари и ја добивате следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит200200
Продажна цена14001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1400014000
Профит20002000

Во оваа ситуација Вие ќе ги задржите Вашите потрошувачи, и ќе останете на 10 продадени парчиња, а профитот ќе ви се намали од 3000 денари на 2000 денари или за 33,33%. Да земеме ситуација дека сте направиле анализа на трошоците и сте успеале да ги намалите за 50% односно на 100 денари. Тогаш ќе ја имаме следнава ситуација:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис100200
Профит300200
Продажна цена14001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1400014000
Профит30002000

Со оваа намалување Вие го имате истиот профит како и пред намалување од 3000 денари. Да одиме понатаму. Вие сте креативен претприемач и не се задоволувате со оваа и воведувате дополнителна услуга, разликата од профитот од 1000 денари ја инвестирате во маркетинг на производот со дополнителната услуга кој ќе ви донесе уште 5 купувачи ќе ја добиете следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит200200
Продажна цена14001400
Месечна продажба155
Вкупен приход210007000
Профит30001000

Вашите трошоци заради маркетинг од 100 денари по производ се зголемил повторно на 200 денари но тоа ви донело уште 5 потрошувачи од Вашиот конкурент. Со тоа го зголемивте јазот помеѓу Вас и конкурентот, така да вие имате профит од 3000 денари, а Вашиот конкурент 1000 денари. Да претпоставиме дека Вашиот производ со дополнителната услуга што ја нудите и маркетинго во кој инвестирате сега може да се продава по 1500 денари ќе ја имате следнава ситуација:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба155
Вкупен приход225007000
Профит45001000

Сега имате профит од 4500 денари. Вие продолжувате со истата инвестиција во маркетингот (100 денари на 10 производи = 1000 денари). вашиот конкурент го фаќа паника и за да спаси што може да се спаси ја намалува цената на 1300 денари, но не може да воведе дополнителна услуга, ниту пак да инвестира во маркетинг бидејќи профитот му е намален, ќе ја има следната состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300100
Продажна цена15001300
Месечна продажба155
Вкупен приход225006500
Профит4500500

Профитот на Вашиот конкурент паѓа на само 500 денари, додека Вашиот е стабилен и изнесува 4500 денари. Но со текот на времето дополнителната услуга и маркетингот ќе доведат да стекнете уште 5 купувачи, кои не се задоволни со услугата кај Вашиот конкурент ќе преминат кај Вас и ќе ја имате следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300100
Продажна цена15001300
Месечна продажба200
Вкупен приход300000
Профит60000

Вашиот профит е 6000 денари, а на Вашиот конкурент 0 денари. Вие сте победник во играва. Биднете умен претприемач, цената не е основна за стекнување на конкурентска предност. Оној кој прв ве дирнал се заглавил во сопствената стратегија за водење на битки и ќе пропадне. Користете сопствени стратегии и алатки, а не цената, така ќе победите.

About Д-р Драган Шутевски

Д-р Драган Шутевски е основач и CEO на Шутевски Консалтинг и им помага на бизнисите да го проектираат патот кон успешноста. Поврзи се со Драган на Google+

Trackbacks

  1. […] Симулација за висината на продажните цени. Вршевме менување на параметрите кои влегуваат во определување на малопродажната цена и видовме различни ефекти од тоа менување. […]

Speak Your Mind

*