post

МНОГУ ПАРИ, СЛАБ БИЗНИС, БЕЗ ПАРИ

Постои мислење дека доколку имате многу пари за започнување на бизнис ќе бидете успешен претприемач, но и ќе имате успешен бизнис. По некоја логика можеби ќе имате поголема потенцијална енергија во однос на другите претприемачи кои немаат толку пари. Но, без знаење за водење на тој бизнис ќе дојдете во ситуација да ги загубите тие пари, да го затворите бизнисот и да останете со прстот во устата.

Од друга страна, претприемачите кои со малку пари (во одредени случаи и позајмици) го започнуваат бизнисот постојано ќе работат и ќе се едуцираат како чекор по чекор да ги подобруваат бизнис процесите и севкупниот бизнис кој го започнуваат. Но, и овие претприемачи не се без проблеми, а најголемиот проблем им е недостатокот на финансиски средства.

Значи во бизнис логиката може да се воспостави една математичка формула:

МНОГУ ПАРИ + СЛАБ БИЗНИС = БЕЗ ПАРИ

Од друга страна постои и друга формула:

МАЛКУ ПАРИ + ГОЛЕМИ ПРОБЛЕМИ + РЕШАВАЊЕ НА ПРОБЛЕМИ + ЗНАЕЊЕ = УСПЕШЕН БИЗНИС = МНОГУ ПАРИ

Бизнис логиката е токму во втората формула. Со многу пари и не ти треба бизнис. Карактеристиката на претприемачите е ОД НИШТО ДА НАПРАВАТ НЕШТО. Денешните најуспешни и најбогати компании се започнати со многу малку пари во гаражи, а денес се компании кои се вреднуваат во милијарди долари. За успехот најважно е да имате добра идеа, знаење, креативност и да сте упорни.

post

МАРКЕТИНГ БУЏЕТ – БИЗНИС ДИЛЕМА?

Како бизнис дилема се јавува и маркетинг буџетот. Маркетингот е средство кое ја зголемува потенцијалната енергија на Вашиот бизнис. Воо бичаено маркетинг буџетот се определува како процент од приходот. Секој маркетинг има за цел да донесе нови потрошувачи за Вашиот бизнис. Дилемата во маркетинг буџетот се состои во тоа што да изберете од следново:

  • Како што се зголемува приходот од новите потрошувачи што ги донел маркетингот, така да го намалувате процентот на буџетот, односно да користите фиксен маркетинг буџет, на пример од 5000 денари во текот на анализираните периоди или
  • Како што се зголемува приходот процентот на маркетинг буџетот да остане ист, па така да имате варијабилен маркетинг буџет.

Ќе ги прикажеме двете ситуации преку пример. Во моментов имаме 100 купувачи во текот на период 1 (месец, година…) и секој од потрошувачите во просек троши по 1000 денари. Профитот ни учествува со 10% од приходот. Нашиот маркетинг буџет е 5% од приходот за тој период и изнесува 5000 денари. Знаеме дека на вложени 1000 денари во маркетинг добиваме еден нов купувач за нареден период. Но, се одлучуваме за фиксен буџет од 5000 денари за секој период. Така ќе ја имаме следната состојба:

 Период 1Период 2Период 3Период 4Период 5Период 12
Купувачи100105110115120155
Просечен приход од потрошувач100010001000100010001000
Приход100000105000110000115000120000155000
Профит100001050011000115001200015500
Маркетинг буџет (% од приход)5%4,76%4,55%4,35%4,17%3,23%
Маркетинг буџет (износ)500050005000500050005000
Нови потрошувачи од тој маркетинг буџет555555

Што може да се забележи? За 5 периоди на анализа со фиксен буџет од 5000 денари ние сме успеале да го зголемиме профитот за 20%, додека маркетинг буџетот сме го намалиле скоро за 1%. Но, оваа продолжува не завршува со период 5. Во период 6 ќе имаме 25% зголемување на профит во однос на период 1, а маркетинг буџетот ќе биде 4%, Во период 12 ќе имаме зголемување на профитот за 55% во однос на периодот 1, а маркетинг буџетот ќе се намали на 3,23% итн.

Да го разгледаме истиот пример, со тоа што како константа ќе остане 5% од приход за маркетинг буџетот. На ваков начин ќе ја имаме следната состојба:

 Период 1Период 2Период 3Период 4Период 5Период 12
Купувачи100105110,25115,763121,551171,03
Просечен приход од потрошувач100010001000100010001000
Приход100000105000110250115763121551171030
Профит10000105001102511576,312155,117103
Маркетинг буџет (% од приход)5%5,00%5,00%5,00%5,00%5%
Маркетинг буџет (износ)500052505513578860788551,5
Нови потрошувачи од тој маркетинг буџет55,255,5135,7886,0788,5

Во периодот 12 ќе имаме зголемување во однос на профитот за над 70% но и зголемување на буџетот за маркетинг во однос на периодот 1 за над 70%. Навистина е привлечно да се зголеми профитот за 70% но мора да се инвестира и во зголемување на маркетинг буџетот за 70%. Но на крајот профитот сме го зголемиле за 7000 денари додека маркетинг буџетот сме го зголемиле за 3500 денари.

Но, во горниот пример не ставивме дека процентуално намалување на маркетингот ќе доведе и до процентуално намалување на трошоците на бизнисот, а со тоа и до процентуално зголемување на профитот. Па така во период 12 во горниот пример процентуално го намаливме маркетинг буџетот за 1,8% па профитот ќе ни биде 11,8%. Овие 11,8% од 155000 денари приход претставуваат профит од 18290 денари што претставува скоро 83% зголемување во однос на периодот 1. Така ја решивме дилемата за маркетинг буџетот. Подобрата алтернатива е првиот пример иако свои предности има и вториот во случај кога ќе одлучиме да го намалиме процентот на маркетинг буџетот ќе ги намалиме и трошоците, а ќе имаме повеќе купувачи од претходно вложени пари во маркетинг и ќе имаме поголем профит.

post

НАМАЛУВАЊЕ НА ЦЕНИ – БИЗНИС ДИЛЕМА?

Низ целиот животен циклус на бизнисите постојат дилеми. Но, што е тоа дилема? Дилема доаѓа од грчкиот збор „δί-λημμα“ кој значи двоен предлог. Значи дилема е кога имате проблем и имате неколку (најмалку) две решенија на располагање и не знаете кое да го примените. Ќе се обидеме да опишеме една бизнис дилема во однос на намалвање на цените.

Вие сте претприемач и водите бизнис за продажба на производи. Сте направиле анализа на трошоците, сте го определиле осакуваниот профит, сте ја додале цената на чинење на производот и имате продажна цена. Набргу се случува конкуренцијата да ја намали цената, односно да постави цена на истите производи пониска од Вашата. Вие веќе сте во дилема. Дилемата се сотои во тоа дали да ја намалите цената или да не ја намалите. Имате повеќе алтернативи:

  • Да ја намалите цената, со тоа што ќе го намалите профитот како елемент од продажната цена.
  • Да ја намалите цената со тоа што првин ќе ги намалите бизнис трошоците, а профитот да остане ист.
  • Да не ја намалите цената туку да вклучите дополнителна услуга при купување на тој производ.

Ова се основните алтернаиви кога станува збор за намалување на цената. Првата алтернатива, со намалување на профитната стапка може да помине, но знајте дека се откажувате од профитот, а целта зошто сте започнале со сопствен бизнис е остварување на профит. Втората алтернатива, преку намалување на трошоци е одлична и претставува добра основа. И третата алтернатива, со дополнителна услуга е ОК и одлична можност. Значи од бизнис дилемата веднаш отфрлете ја првата алтернатива, а разгледајте ги втората и третата и на крај зберете ја комбинацијата од втората и третата алтернатива при што ќе можете и да ја зголемите цената на производот.

Еве ја состојбата кога вашата кокуренција ја намалува цената:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1500014000
Профит30002000

Значи Вие и Вашите конкуренти продавате по 10 парчиња, и со ваквите цениВие имате 3000 денари профит а Вашиот конкурент 2000. Но, целта на Вашиот конкурент со намалување на цени е да земе дел од Вашата продажба и состојбата да бидне ваква:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба812
Вкупен приход1200016800
Профит24002400

На ваков начин на Вас ви се намалува профитот за 600 денари или за 20% што не е малку. Да претпоставиме дека вие ја намалувате цената на 1400 денари и ја добивате следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит200200
Продажна цена14001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1400014000
Профит20002000

Во оваа ситуација Вие ќе ги задржите Вашите потрошувачи, и ќе останете на 10 продадени парчиња, а профитот ќе ви се намали од 3000 денари на 2000 денари или за 33,33%. Да земеме ситуација дека сте направиле анализа на трошоците и сте успеале да ги намалите за 50% односно на 100 денари. Тогаш ќе ја имаме следнава ситуација:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис100200
Профит300200
Продажна цена14001400
Месечна продажба1010
Вкупен приход1400014000
Профит30002000

Со оваа намалување Вие го имате истиот профит како и пред намалување од 3000 денари. Да одиме понатаму. Вие сте креативен претприемач и не се задоволувате со оваа и воведувате дополнителна услуга, разликата од профитот од 1000 денари ја инвестирате во маркетинг на производот со дополнителната услуга кој ќе ви донесе уште 5 купувачи ќе ја добиете следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит200200
Продажна цена14001400
Месечна продажба155
Вкупен приход210007000
Профит30001000

Вашите трошоци заради маркетинг од 100 денари по производ се зголемил повторно на 200 денари но тоа ви донело уште 5 потрошувачи од Вашиот конкурент. Со тоа го зголемивте јазот помеѓу Вас и конкурентот, така да вие имате профит од 3000 денари, а Вашиот конкурент 1000 денари. Да претпоставиме дека Вашиот производ со дополнителната услуга што ја нудите и маркетинго во кој инвестирате сега може да се продава по 1500 денари ќе ја имате следнава ситуација:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300200
Продажна цена15001400
Месечна продажба155
Вкупен приход225007000
Профит45001000

Сега имате профит од 4500 денари. Вие продолжувате со истата инвестиција во маркетингот (100 денари на 10 производи = 1000 денари). вашиот конкурент го фаќа паника и за да спаси што може да се спаси ја намалува цената на 1300 денари, но не може да воведе дополнителна услуга, ниту пак да инвестира во маркетинг бидејќи профитот му е намален, ќе ја има следната состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300100
Продажна цена15001300
Месечна продажба155
Вкупен приход225006500
Профит4500500

Профитот на Вашиот конкурент паѓа на само 500 денари, додека Вашиот е стабилен и изнесува 4500 денари. Но со текот на времето дополнителната услуга и маркетингот ќе доведат да стекнете уште 5 купувачи, кои не се задоволни со услугата кај Вашиот конкурент ќе преминат кај Вас и ќе ја имате следнава состојба:

ВИЕКОНКУРЕНЦИЈА
Цена на чинење10001000
Трошоци на бизнис200200
Профит300100
Продажна цена15001300
Месечна продажба200
Вкупен приход300000
Профит60000

Вашиот профит е 6000 денари, а на Вашиот конкурент 0 денари. Вие сте победник во играва. Биднете умен претприемач, цената не е основна за стекнување на конкурентска предност. Оној кој прв ве дирнал се заглавил во сопствената стратегија за водење на битки и ќе пропадне. Користете сопствени стратегии и алатки, а не цената, така ќе победите.

post

ФИНАНСИИ ЗА МАЛИТЕ БИЗНИСИ

Колку им се достапни финансиите на малите бизниси, на стартап бизнисите, на претприемачите воопшто? Велиме кризните (рецесиски) времиња се голема можност за економски бум. Тој економски бум можат да го нарават идните претприемачи (претприемачи кои ќе се родат во кризата). Тоа се луѓе кои иако ја загубиле работата ќе се обидат да заработат. Овие луѓе ќе воведат нови идеи, нови начини на работа, нови производи, нови процеси, нови начини на размислувања…

Но, за секој бизнис се потребни финансии. Какви се условите за финансирање на банките за нови бизниси? НИКАКВИ! Нашите банки не се водат од бизнис план. Тие едноставно бараат бизнисот да постои повеќе време. Доколку немате една година постоење нема финансии во вид на кредити од банки. Или доколку дојдете ќе бидат неповолни услови и мали износи.

Каква е помошта од државата за нови бизниси и претприемнички процеси? НИКАКВИ! Не слушнав дека планот за излез од кризата опфаќа помош за нови бизниси и мали бизниси. Што е полошо истите од страна на државните инспекциски органи се постојано на удар (И ТОА ЗА СИТНИЦИ – НЕ ЗА КРИМИНАЛ!!!).

Дали е обезбедена вистинска конкуренција за малите и стартап бизниси? НЕЕЕЕЕЕ! Зошто? НИКОЈ НЕ ЗНАЕ!!! Обид со ставање во правниот систем на пазарџиите не успеа!!!!!!!!!!!! ЗОШТО? ИЗБОРНА ГОДИНА!!!!! СТРАВ!!!!!… Еден мал бизнис во правен систем плаќа прридонеси за претприемачот, за вработените, данок на добивка (И ДА ИМАТЕ ДОБИВКА И ДА НЕМАТЕ ЌЕ ПЛАТИТЕ!!!!!! – ТОА Е КОНКУРЕНТНОСТ?????), ДДВ, ИСТАКНАТА ФИРМА на локалните власти, БАНКАРСКИ ПРОВИЗИИ за уплати и исплати, кирија за простор, СМЕТКОВОДИТЕЛ… И ШТО УШТЕ НЕ?  Пазарџиите НЕМААТ ФИРМА – НЕМААТ ДАНОЦИ, ФИРМРИНИ, ГОЛЕМИ КИРИИ, БАНКАРСКИ ПРОВИЗИИ (бидејќи 99% од стоката што ја продаваат е влезена на црно без царини, даноци итн)… И ТОА Е КОНКУРЕНТНОСТ?????? Тука се и еден куп улични продавачи. ПРОБЛЕМИТЕ СЕ РЕШАВААТ НЕ СЕ ОДЛАГААТ. СЕКОЈ НЕРЕШЕН ПРОБЛЕМ НОСИ УШТЕ ПОГОЛЕМИ ПРОБЛЕМИ.

Дали е обезбедена вистинска обука? НЕЕЕЕЕ! Зошто? НИКОЈ НЕ ЗНАЕ!!! Треба некој да ја плати.

Дали е обезбедена финансика помош од државата? НЕЕЕЕЕ! Зошто? НИКОЈ НЕ ЗНАЕ!!! За тоа реба пари, а ние не знаеме да управуваме со нив.

Контактирав со една колешка која живее во САД и вели голема криза е сега таму. Ме праша како се снаоѓаме ние со кризата. МОЈ ОДГОВОР БЕШЕ ДЕКА НЕ ЈА ЧУВСТВУВАМЕ НИЕ СМЕ НАУЧЕНИ ДА ЖИВЕЕМЕ ВО КРИЗА ВЕЌЕ 20-ТИНА ГОДИНИ.

Научи го човекот да се соживее со сопствената и општата криза и ќе владееш со него бидејќи секогаш ќе биде задоволен со трошки, а не ручек во луксузен ресторан. Тоа е МАКЕДОНИЈА.

ДА СЕ НАДЕВАМЕ ДЕКА ЌЕ ДОЈДАТ ПОДОБРИ ДЕНОВИ И ПОДОБРИ ВОДАЧИ ОД ИЗМИНАТИТЕ 20-ТИНА ГОДИНИ.

ВИДИ КАКО МАЛ ПРИДОНЕС ОД pretpriemac.com:

Трендови во 2009 година

10 извори на bootstrap финансирање

44 трикови за заштеда на пари

Бизнис идеи за 2009